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造節布點 農村電商上演圈地戰

2015-12-28 11:23 中國物流產業網

摘要:2015年電商領域最后的熱點一定屬于農村電商。近來,馬云、劉強東等業內大佬紛紛為各自農村業務站臺。阿里、京東又唱對臺戲似的紛紛推出年貨節等自造節日。在企業造勢背后,是電商一改之前刷墻爭地盤的口水仗,變身真刀真槍的圈地運動。農村電商已成為中央及地方政府解決農民問題、拉動消費的新增長點。雖然現在農村電商市場依舊面臨著諸多難題,但對企業而言,現在圈下的地未來極有可能轉化為巨大的市場空間。

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2015年電商領域最后的熱點一定屬于農村電商。近來,馬云、劉強東等業內大佬紛紛為各自農村業務站臺。阿里、京東又唱對臺戲似的紛紛推出年貨節等自造節日。在企業造勢背后,是電商一改之前刷墻爭地盤的口水仗,變身真刀真槍的圈地運動。農村電商已成為中央及地方政府解決農民問題、拉動消費的新增長點。雖然現在農村電商市場依舊面臨著諸多難題,但對企業而言,現在圈下的地未來極有可能轉化為巨大的市場空間。

跑馬圈地

與競爭激烈的一二線城市不同,農村市場對電商而言是一塊存在大片空白的未開墾之地。如今,電商企業開始在農村市場跑馬圈地。

“雙11”的成功讓電商企業看到,“造節”可以成為企業快速打響品牌、獲得市場認知的捷徑。日前,阿里巴巴董事局主席馬云在革命圣地延安宣布首屆“淘寶年貨節” 啟動。根據計劃,年貨節最早將于1月6日在農村市場啟動,最終在臘八開始由天貓、聚劃算等阿里系推向高潮。而早已聽到風聲的京東在前一天宣布聯合廣東廣播電視臺打造以“惠農富民”為主題的首屆“1月1日電 商節”,瞄準農村電商市場。

“節日狂歡”直接幫助電商企業跑馬圈地。阿里首屆淘寶年貨節直接與“三省一市”(陜西省、貴州省、山東省和江西省贛州市)簽下深度合作協議。同時據阿里方面透露,本次“年貨節”已經吸引全國20多個省、自治區、直轄市的100多個城市6萬多家企業參與。

除了造勢之外,各大企業還在通過自建、加盟等多種方式推動線下網點建設。京東、阿里對標之時,蘇寧易購宣布打響“平京戰役”第二季,從城市走向農村。蘇寧相關負責人曾表示,“在2015年最后的近10天里,蘇寧還有100家直營店在三四級市場集中開業”。在年末瘋狂背后,是蘇寧今年開設的1000家直營店,以及未來五年1萬家直營店的開設計劃。蘇寧云商(002024,股吧)集團董事長張近東曾表態,“農村市場的爭奪,蘇寧寸步不讓”。京東集團CEO劉強東坦言,今年才是京東農村戰略真正發力的第一年。

其實,除了阿里、京東這樣的電商巨頭外,各地區域型電商企業也在迅速崛起,欲分羹市場。僅以陜西省延安市洛川縣為例,全縣注冊電商企業已達255家。

放水養魚“造節”需要大量的資源投入,瘋狂跑馬圈地是電商企業放水養魚的長遠戰略。雖然農村市場潛力巨大,但目前物流等基本設施并不完善,同時面臨著消費習慣難改等多重問題,遠未到遍地淘金的地步。

吸引電商企業發力農村市場的工業品下鄉和農產品(000061,股吧)進城渠道溝壑重重。由于農村市場更為分散,基礎設施不發達,物流配送面臨巨大難題。而由于電商平臺有著較為嚴格的入駐規則,農特產尤其是食品類商品很難滿足每批都檢測等要求。電商售賣農產品仍停留在爆款層面。

山東省商務廳電商處相關負責人對此坦言,與阿里淘寶年貨節合作中遴選出了大量企業,但最終合作的只是個別,“目前提供的還是梨等特產,更多還需要后期的對接”。

阿里把淘寶年貨節定位于“公益活動”。馬云表示,淘寶年貨節是一個公益項目,重要的是打造“年味”。阿里農村淘寶總經理孫利軍在接受北京商報記者采訪時表示,目前農村淘寶對于網點建設和物流配送提供補貼,“未來補貼資金仍將主要用在農村淘寶網點建設上”。根據阿里規劃,近幾年內將投入百億資金補貼。在業內看來,阿里重在前期培養消費習慣,占領市場。

放水養魚的并非企業一方,當地政府也對農村電商寄予厚望,這也為農村電商落地提供大量支持。洛川縣政府相關負責人表示,目前政府方面對農村電商發展也有一定的補貼,“縣政府不但免費提供場地、設備等給孵化企業,還請來教師免費培訓電商人才”。

  政策推動下的奶酪

政策推動和技術創新讓農村電商市場閃光點無限放大。其中,政策支持尤其讓電商企業押足籌碼。

在日前召開的中央農村工作會議上,農村電商再迎重大機遇。分析認為,2016年中央“一號文件”或將著重布局農業現代化及農村電子商務。

政策支持下農村電商已成為電商企業眼中不可多得的奶酪。“農村電商市場規模還很少,但增速已經連續三年超過了城市地區,”在商務部電子商務專家咨詢委員會專家委員趙萍看來,這從市場潛力和發展趨勢兩方面說明了農村電商市場的誘人之處。趙萍認為,農村電商市場在政策和技術創新推動下迎來快速發展期,這對于上市后,需要謀求新的業務增長點的京東、阿里而言是不可多得的市場。

物流等問題并非難以破解。趙萍表示,目前企業已經開始通過鄉鎮服務中心自提等變通的方式降低物流配送成本,移動互聯網的普及則打破了網絡技術門檻。在趙萍看來,工業品下鄉市場潛力巨大,不過農產品進城依舊處于探索階段。  

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